11月6日消息，在进博会上，乳品加工及出口企业新西兰恒天然集团推出诸多新品，并分别与豆果美食和小米营销签约战略合作协议，将在营销创新及数字化方面展开合作。
值得一提的是，这已是恒天然第三次参加进博会，在去年它曾与厦门建发股份签下总金额为亿元的深化合作备忘录，经历一年多时间的合作，履约金额已破百亿。
恒天然大中华区首席执行官周德汉表示，进博会对于恒天然来说是全面展示自身实力的珍贵机会，中国是恒天然最重要的市场之一，未来会深化与中国本土企业的合作，谋得进一步的发展。
履约金额过百亿与多家头部企业签署战略合作协议
作为一家跨国企业，恒天然在新西兰、澳大利亚、亚洲、非洲、中东以及拉丁美洲市场均有业务布局，但大中华区是其最大也是最重要的市场，占整个恒天然全球销量约四分之一左右。
据了解，恒天然在大中华区的主要业务包括牧场运营、乳品原料、餐饮服务、消费品牌，旗下品牌包括安佳、安满、安怡、安佳专业乳品专业伙伴和NZMP。
业内专家认为，对于恒天然这样在中国具有广泛业务的外企而言，进博会的举办，可以集中快速拉近其与中国本土企业的距离。
据了解，去年进博会期间，恒天然曾与厦门建发股份签下总金额为亿人民币的深化合作备忘录。经历一年多时间的合作，履约金额已破百亿。而在今年进博会上，恒天然旗下原料业务品牌NZMP与新希望集团达成合作，签订价值万美金的采购订单。
恒天然方面表示，还将与巧厨签订价值1亿人民币的产品采购协议，并与良品铺子、广州酒家、尊宝、牛氏运昌等本土零食及餐饮头部企业签署战略合作协议，持续加强与本土企业的深度融合。
值得一提的是，恒天然还分别与豆果美食和小米营销签约为战略伙伴，将在营销创新及数字化方面展开合作。
豆果美食一个美食菜谱社区，与恒天然的业务具有高度契合性。据了解，双方联合发起了中国家庭烘焙联盟，恒天然将向这一联盟分享最新的市场消费趋势，借此打造影响力。
在与小米营销的合作上，恒天然将开设小米OTT电视安佳烘焙频道，上线烹饪课程，由五星大厨传授美食知识，并将陆续通过小米的IoT生态中AI智能音箱、小米手机、小米冰箱、米家烘焙烤箱等载体和入口，智能协助用户完成烘焙，带动转化。
在业内专家看来，小米OTT终端累计激活量达万，覆盖广大具有消费力的新中产阶级家庭，家庭场景是用户进行快消类、服务类等生活决策的重要场景，此次安佳烘焙课堂内容与小米智能技术的结合，对于双方的发展都大有益处。
恒天然方面表示，未来会继续加深与本地企业的合作，通过缩短流通链条和电商化、智能化的运营模式，提高运营效率。
切入细分市场打造差异化产品
在推进与中国本土企业合作的同时，恒天然还在进博会期间推出了诸多新产品，涉及消费端、餐饮服务领域等方面。
据了解，在消费品牌端，恒天然面向不同年龄层消费者的营养需求推出四款全新产品：安佳益生菌奶粉助力提升全年龄消费者身体屏障、安满倍御孕产妇奶粉用益生菌守护母婴健康、安佳高钙低脂纯牛奶为健身人群提供优质蛋白，安怡金装中老年罐装奶粉为中老年补充钙质等营养元素。
在餐饮服务领域，恒天然推出安佳芝士稀奶油和安佳醇易雪顶稀奶油两款新产品，希望借此开拓下沉市场并降低业务成本。
数据显示，恒天然安佳餐饮服务团队在财年累计向市场推出余款创新应用，产品销量实现双位数增长。截至财年末，餐饮服务业务的产品和服务已触达超过个中国城市。其中安芯福团大福系列、冰面包系列、芝士月饼、奶盖啤酒及芝士虾滑等颇受市场好评。
在原料业务方面，恒天然旗下乳原料品牌NMZP将带来四款全新原料，包括可以为酸奶产品提供高蛋白解决方案的浓缩乳清蛋白FlowWPC和WPC；适用于再制干酪应用的奶油干酪凝乳块；适用于即饮型饮料、营养补充剂、蛋白营养棒等广泛应用的乳磷脂；源自于新西兰奶酪和酸奶提取物研发而成的HN乳双歧杆菌及HN鼠李糖乳杆菌这两款益生菌菌种。
业内专家认为，对外企而言，必须时刻研究中国市场需求，生产满足中国消费者的产品，除此之外，还要积极拥抱数字化、电商与新零售，不断深化与合作伙伴的战略合作。
